Y entonces, ¿qué firmamos? - Contrato, Propuesta, Orden de compra, etc.
Tengo un proveedor de lo que sea, negocié (peleé) para bajar el precio un 25%, lo logré tras tres juntas, ocho llamadas, nueve mil correos y... ¿ahora qué documento firmamos? ¡La pregunta del millón de dólares! La realidad es que muchas de las negociaciones se quedan hasta el -lo logré- de la oración de arriba. En la mayoría de los países de América Latina no existe una cultura de formalizar negocios u operaciones: (i) por escrito, y; (ii) que estos sean documentos válidos, firmados en original. ¿Cómo sé eso? Trabajé en el área legal de una multinacional con operaciones en Brasil, México, Perú, Colombia, Chile y Argentina, hablo por experiencia. Solemos pensar que los contratos solo son burocracia o que los hacen los abogados para meternos goles con las "letras chiquitas", sí pasa no lo voy a negar pero la mayoría de los contratos en los que he participado como consultor son para darle claridad a la operación y para que se respete la negociación que tanto ...